تجارت B2B چیست ؟

تجارت B2B چیست ؟
تجارت B2B چیست ؟

تجارت B2B چیست ؟

26 اسفند 1400

بازاریابی B2B
در بازاریابی مبحثی با عنوان بازاریابی تجارت به تجارت (بنگاه به بنگاه) وجود دارد ، به نام B2B یا Business to Business . این مبحث اگر چه از دید کاربران و مشتریان عادی کمتر از موارد دیگر شناخته شده است اما بهتر است بدانید که بخش عمده ای از تعاملات تجاری دنیا در این نوع بازاریابی صورت می گیرد . بیشتر کسب و کار های آنلاین از روش B2C (فروش تکی به مصرف کننده) برای سایت فروشگاه خود استفاده می کنند ، ولی در تجارتB2B به جای فروش به مصرف کننده ، فروش به صورت عمده و با تخفیف به کسب و کارهای دیگر انجام می پذیرد .
یک کارخانه ، شرکت ، سازمان و ... برای فرآیند تولید و خدمات به منابع نیاز دارد .
برای مثال یک کارخانه ماشین آلات نیاز به خرید مواد و لوازم اولیه برای خط تولید خود دارد و در نهایت محصول نهایی به کارخانه ای دیگر فروخته می شود تا چرخ تولید آن کارخانه به حرکت درآید . و یا یک سازمان برای ارائه خدمات ، نیازمند خرید حجم زیادی از محصولات است . این کارخانه یا سازمان به دلیل مصرف زیاد نیاز به خرید با قیمت تمام شده پایین دارند . این نقطه دقیقا همان جایی است که تجارت B2B بستری فراهم می آورد تا هر کسب و کار « با سهولت در دسترسی ، خرید با کمترین قیمت ، امکان سفارشی سازی ، حذف واسطه ، حذف هزینه حمل و نقل و انبارداری اضافی » شرایط ایده آلی برای خرید و فروش فراهم می آورد . کنفرانس ها و نمایشگاه های بین المللی و داخلی و تجارت الکترونیک بستر های اصلی بازار B2B محسوب می شوند اما در نظر داشته باشید که کنفرانس ها و نمایشگاه ها برای زمان محدود با هزینه های گزاف کاربرد دارند در صورتیکه که تجارت الکترونیک B2B محدودیت زمان ، مکان ، حمل و نقل ، زبان مشترک ، هزینه های بسیار زیاد و ... را ندارد .

تجارت الکترونیک B2B
بهینه ترین راه حل عمده فروشی در دنیای امروز ، تجارت الکترونیک B2B می باشد ، که بستر منسجم و بانک اطلاعات کاملی برای تولید کننده ها ، تامین کننده ها ، خرده فروشان ، سازمان ها ، ارگانها و شرکتها به وجود می آورد .
دو راه برای عمده فروشی آنلاین وجود دارد . در روش عمومی شما می توانید یک پلتفرم و فروشگاه اینترنتی برای کسب و کار عمده خود راه اندازی کنید و در روش دوم از پلتفرم هایی مانند سایت تجارت آسیا که به صورت تخصصی برای تجارت الکترونیکB2B طراحی شده است ، استفاده کنید .
بر اساس آمار بازار جهانی تجارت الکترونیک B2B در سال 2020 با ارزش 14.9 تریلیون دلار یعنی بیش از 5 برابر بازار B2C بوده است . در حال حاضر آسیا و اقیانوسیه با سهم بازار تقریبا 80% پیشرو این تجارت جهانی محسوب می شوند و دو بازیگر برجسته این بازار علی بابا و آمازون (Amazon Business ) به شمار می روند . همین آمار ساده نشان می دهد که چرا هر ساله هزینه بازاریابی سنتی کاهش و هزینه بازاریابی در رسانه های دیجیتال افزایش می یابد .
در روش عمومی وب سایت شرکت شما ، یکی از ارزشمند ترین دارایی های شماست . زیرا یک ابزار مهم برای ایجاد بازدید به شمار می رود اما نداشتن اطلاعات کافی در زمینه وبسایت ، موتور جستجو ، برنامه نویسی و ... امکان ایجاد سایتی با بهره وری بالا را چالش برانگیز می کند .
اما تیم تجارت آسیا در راستای تسهیل معرفی محصولات تولید کنندگان ایرانی به بازار داخل و خارج اقدام نموده و شما میتوانید تمامی محصولات خود را در این وب سایت درج کرده ، با کمک کارشناسان این شرکت ، محصولات خود را در صفحه اول گوگل به نمایش عموم بگذارید .


3 عامل مهم برای خریداران B2B
1- در نظر داشته باشید که مصرف کنندگان ، محصولات را نه تنها با توجه به قیمت ، بلکه مواردی از قبیل محبوبیت ، رنگ ، بسته بندی و محرک های احساسی دیگر انتخاب می کنند در حالیکه برای خریداران B2B تنها قیمت ، کیفیت و سود بالقوه محصولات اهمیت دارد .
2- در تجارت B2B هر آنچه بتواند امور خرید و فروش را سرعت و سهولت بیشتری دهد مورد توجه قرار می گیرد .
3- نکته قابل توجه این است که با پیشرفت بازار الکترونیک B2B در خریداران انتظارات مشابه ای با کسب و کار B2C ایجاد شده است . ارزش آنچه شرکت شما باید ارائه دهد دیگر تنها به کیفیت محصولات و خدمات شما بستگی ندارد ، بلکه ارائه تجربیات مشتری و امکان مقایسه و بررسی محصول در قسمت نظرات ، مورد توجه می باشد .
عوامل تاثیر گذار برای موفقیت در تجارت B2B
موفقیت در بازاریابی B2B از پخش تبلیغات یک محصول از رادیو و تلویزیون به دست نمی آید ، بلکه با معرفی مستمر محصولات ، به نمایش گذاشتن کیفیت و قیمت به صرفه ، ارائه خدمات ویژه ، ایجاد محتوای رسانه های اجتمایی ، سازماندهی رویدادها و ... به دست می آید که برای هر کدام نیازمند بستر مناسب با نیروی متخصص می باشد . ولی ما راه حل ساده تر و بسیار ارزان تری برای شما داریم تا بتوانید در تمام طول سال و 24 ساعت شبانه روز محصولات خود را به ارگان ها ، شرکت ها ، سازمان ها ، تولید کننده ها و ... معرفی کنید . سایت تجارت آسیا سامانه جامعی است که اطلاعات دقیق محصولات تولیدکنندگان ایرانی را به همراه شماره تلفن مستقیم کارخانه در کنار محصولات درج می کند تا با دسترسی آسان به بازار های جدید داخلی و خارجی راه پیدا کنید .

شما می توانید ، تولیدکنندگان ایرانی را در هر یک از شاخه های زیر در سایت تجارت آسیا بیابید :
تولید کنندگان ظروف یکبار مصرف و بسته بندی
تولید کنندگان لوازم خانگی
تولید کنندگان مواد غذایی
تولید کنندگان محصولات کشاورزی
تولید کنندگان پوشاک ، منسوجات و زیورآلات
تولیدکنندگان لوازم و تجهیزات ورزشی
تولید کنندگان لوازم بهداشتی و محصولات شوینده
تولید کنندگان انواع مصالح و تجهیزات ساختمانی
تولید کنندگان لوازم و تجهیزات رستوران ، هتل و فروشگاه ها
تولید کنندگان انواع ماشین آلات و قطعات صنعتی
تولید کنندگان مبلمان اداری ، آموزشی ، شهری ، خانگی ، باغی و ...
تولید کنندگان لوازم و تجهیزات برقی و الکتریکی
تولید کنندگان ابزارآلات ، رنگ و رزین
تولید کنندگان تجهیزات آموزشی و لوازم التحریر
تولیدکنندگان انواع بسته بندی
تولید کنندگان لوازم پلاستیکی
تولید کنندگان انواع محصولات دکوراتیو ، سرو و پذیرایی
و ...


مقالات مرتبط :