بازاریابی B2B
در بازاریابی مبحثی با عنوان بازاریابی تجارت به تجارت (بنگاه به بنگاه) وجود دارد ، به نام B2B یا Business to Business . این مبحث اگر چه از دید کاربران و مشتریان عادی کمتر از موارد دیگر شناخته شده است اما بهتر است بدانید که بخش عمده ای از تعاملات تجاری دنیا در این نوع بازاریابی صورت می گیرد . بیشتر کسب و کار های آنلاین از روش B2C (فروش تکی به مصرف کننده) برای سایت فروشگاه خود استفاده می کنند ، ولی در تجارتB2B به جای فروش به مصرف کننده ، فروش به صورت عمده و با تخفیف به کسب و کارهای دیگر انجام می پذیرد .
یک کارخانه ، شرکت ، سازمان و ... برای فرآیند تولید و خدمات به منابع نیاز دارد .
برای مثال یک کارخانه ماشین آلات نیاز به خرید مواد و لوازم اولیه برای خط تولید خود دارد و در نهایت محصول نهایی به کارخانه ای دیگر فروخته می شود تا چرخ تولید آن کارخانه به حرکت درآید . و یا یک سازمان برای ارائه خدمات ، نیازمند خرید حجم زیادی از محصولات است . این کارخانه یا سازمان به دلیل مصرف زیاد نیاز به خرید با قیمت تمام شده پایین دارند . این نقطه دقیقا همان جایی است که تجارت B2B بستری فراهم می آورد تا هر کسب و کار « با سهولت در دسترسی ، خرید با کمترین قیمت ، امکان سفارشی سازی ، حذف واسطه ، حذف هزینه حمل و نقل و انبارداری اضافی » شرایط ایده آلی برای خرید و فروش فراهم می آورد . کنفرانس ها و نمایشگاه های بین المللی و داخلی و تجارت الکترونیک بستر های اصلی بازار B2B محسوب می شوند اما در نظر داشته باشید که کنفرانس ها و نمایشگاه ها برای زمان محدود با هزینه های گزاف کاربرد دارند در صورتیکه که تجارت الکترونیک B2B محدودیت زمان ، مکان ، حمل و نقل ، زبان مشترک ، هزینه های بسیار زیاد و ... را ندارد .
بهینه ترین راه حل عمده فروشی در دنیای امروز ، تجارت الکترونیک B2B می باشد ، که بستر منسجم و بانک اطلاعات کاملی برای تولید کننده ها ، تامین کننده ها ، خرده فروشان ، سازمان ها ، ارگانها و شرکتها به وجود می آورد .
دو راه برای عمده فروشی آنلاین وجود دارد . در روش عمومی شما می توانید یک پلتفرم و فروشگاه اینترنتی برای کسب و کار عمده خود راه اندازی کنید و در روش دوم از پلتفرم هایی مانند سایت تجارت آسیا که به صورت تخصصی برای تجارت الکترونیکB2B طراحی شده است ، استفاده کنید .
بر اساس آمار بازار جهانی تجارت الکترونیک B2B در سال 2020 با ارزش 14.9 تریلیون دلار یعنی بیش از 5 برابر بازار B2C بوده است . در حال حاضر آسیا و اقیانوسیه با سهم بازار تقریبا 80% پیشرو این تجارت جهانی محسوب می شوند و دو بازیگر برجسته این بازار علی بابا و آمازون (Amazon Business ) به شمار می روند . همین آمار ساده نشان می دهد که چرا هر ساله هزینه بازاریابی سنتی کاهش و هزینه بازاریابی در رسانه های دیجیتال افزایش می یابد .
در روش عمومی وب سایت شرکت شما ، یکی از ارزشمند ترین دارایی های شماست . زیرا یک ابزار مهم برای ایجاد بازدید به شمار می رود اما نداشتن اطلاعات کافی در زمینه وبسایت ، موتور جستجو ، برنامه نویسی و ... امکان ایجاد سایتی با بهره وری بالا را چالش برانگیز می کند .
اما تیم تجارت آسیا در راستای تسهیل معرفی محصولات تولید کنندگان ایرانی به بازار داخل و خارج اقدام نموده و شما میتوانید تمامی محصولات خود را در این وب سایت درج کرده ، با کمک کارشناسان این شرکت ، محصولات خود را در صفحه اول گوگل به نمایش عموم بگذارید .
3 عامل مهم برای خریداران B2B
2- در تجارت B2B هر آنچه بتواند امور خرید و فروش را سرعت و سهولت بیشتری دهد مورد توجه قرار می گیرد .
3- نکته قابل توجه این است که با پیشرفت بازار الکترونیک B2B در خریداران انتظارات مشابه ای با کسب و کار B2C ایجاد شده است . ارزش آنچه شرکت شما باید ارائه دهد دیگر تنها به کیفیت محصولات و خدمات شما بستگی ندارد ، بلکه ارائه تجربیات مشتری و امکان مقایسه و بررسی محصول در قسمت نظرات ، مورد توجه می باشد .
شما می توانید ، تولیدکنندگان ایرانی را در هر یک از شاخه های زیر در سایت تجارت آسیا بیابید :
تولید کنندگان ظروف یکبار مصرف و بسته بندی
تولید کنندگان لوازم خانگی
تولید کنندگان مواد غذایی
تولید کنندگان محصولات کشاورزی
تولید کنندگان پوشاک ، منسوجات و زیورآلات
تولیدکنندگان لوازم و تجهیزات ورزشی
تولید کنندگان لوازم بهداشتی و محصولات شوینده
تولید کنندگان انواع مصالح و تجهیزات ساختمانی
تولید کنندگان لوازم و تجهیزات رستوران ، هتل و فروشگاه ها
تولید کنندگان انواع ماشین آلات و قطعات صنعتی
تولید کنندگان مبلمان اداری ، آموزشی ، شهری ، خانگی ، باغی و ...
تولید کنندگان لوازم و تجهیزات برقی و الکتریکی
تولید کنندگان ابزارآلات ، رنگ و رزین
تولید کنندگان تجهیزات آموزشی و لوازم التحریر
تولیدکنندگان انواع بسته بندی
تولید کنندگان لوازم پلاستیکی
تولید کنندگان انواع محصولات دکوراتیو ، سرو و پذیرایی
و ...
مقالات مرتبط :